继第三次课程聚焦流量获取与营销推广后，经管系“数字贸易与跨境运营”微专业于10月24日迎来第四次课程。本次课程继续由企业导师、阿里巴巴国际站特聘讲师徐子龙主讲，上午算清店铺投入与流量成本，下午复盘外贸销售全流程，带领学生从“会推广”迈向“会算账、会谈单”。

上午的课程从“开店先算账”讲起。徐子龙老师梳理了国际站三类店铺的定位与费用结构并提出建议初创团队优先配置标准精品店铺，把有限预算投向人工与推广。在流量与盈利测算环节，他强调商机转化率需稳定在5%以上才有爆款潜力，投产比受客单价、毛利率与转化率共同影响，选品应避开超低客单价品类，优先选择客单价较高、起订量较大的产品。

下午的课程转入外贸销售复盘与运营实战。徐老师以销售数据复盘开场，用“商机转化率”倒查问题。围绕RFQ报价与筛选，他强调优先选择数小时内发布的询盘，核查客户认证、互动能力与历史订单标签；客户询盘后须在24小时内点击“立即报价”，只回信息不报价，系统会自动释放RFQ被同行抢走；面对工厂直客竞争，可借助阶梯报价与出口退税守住价格优势。他还结合真实案例，剖析报价前不了解行情、反复追问参数等误区，建议学生把常用话术整理成快捷回复库，借助AI工具完成客户背调与明细报价单。

课堂上，同学们围绕RFQ抢单时机、大客户跟进节奏与AI工具使用等问题与老师深入交流。徐老师针对学生娃衣、宠物背带选品策略等作业逐一点评。本次课程让学生既看清了店铺经营的投入产出，也掌握了从询盘到成交的关键动作。下一步，微专业将继续推进店铺数据复盘与运营优化，助力学生跑通“流量—询盘—订单”的完整闭环。

一审：王玉环

二审：杨梓

三审：赵娜