继第四次课程聚焦店铺费用与外贸销售复盘后，经管系“数字贸易与跨境运营”微专业于10月28日迎来第五次课程。本次课程继续由企业导师、阿里巴巴国际站特聘讲师徐子龙主讲，围绕AI工具应用、买家转化链路与选品利润核算展开，带领学生从“会谈单”迈向“会用工具、会算利润”。

课程从AI的实际用法讲起。徐老师推荐了DeepSeek等高性价比工具，并提醒同学们：工具本身不产生价值，提问的质量才决定输出的质量，只有把需求与背景交代清楚，AI才能给出可用答案。在他看来，AI时代硬技能与软技能并重，AI素养正成为新的核心变量，而定义问题与审美判断的能力反而更值钱。他因此要求学生把重复劳动沉淀为可复用的“技能包”，以DeepSeek为例，导入文件夹或创建插件即可完成部署。

围绕推广投放，他强调拒绝盲目高价出价，避免广告费侵蚀利润；定期屏蔽有曝光无转化的无效流量词；直通车优先选精准长尾词，而非转化率低的昂贵大词；对高价值客户先做背调，再按曝光、点击、询盘的顺序逐层排查堵点。选品与利润核算则给出五个维度：确认产品有人搜、有人问；核算利润空间，确认供应链稳定且支持定制验货；把出厂价、运费、佣金全部纳入成本，算清盈亏平衡点；产品至少在功能、材质或认证上占住一项优势；面对习惯砍价的客户，以小幅度降价配合对其谈判能力的认可来促单。

课堂上，同学们围绕AI提问技巧、长尾词筛选与成本核算等问题与老师深入交流，并现场尝试用AI处理产品图、搭建技能包。本次课程让学生既掌握了可迁移的工作方法，也把“算得清才投得准”的经营意识落到了具体动作上。下一步，微专业将结合90天职业规划、市场分析报告等课后作业开展跟踪指导，推动学生在真实任务中把工具用成能力。

一审：王玉环

二审：杨梓

三审：赵娜